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东方烟草报/2025 年/6 月/28 日/第 004 版现代卷烟营销 风采
蓄能提势
炼才兴业
——湖南邵阳市局(公司)营销人才队伍建设纪实
本报记者 王经纬 通讯员 曾沛
持续强化营销人才队伍建设，是激活市场潜能的“ 催化剂”，是打通产销链条的“ 连接器”，是塑造品牌价值的“ 助推器”。唯有以人才优势构筑发展胜势，方能在卷烟营销市场化取向改革的大潮中破浪前行。
近年来，湖南省邵阳市烟草专卖局（公司）高扬改革创新之帆、紧握持续发展之桨，在攻坚克难中突破瓶颈，在实训实战中锤炼人才，在淬火铸魂中成就青年，引领营销队伍建设不断迈上新台阶。
蓄“ 创新动能” 提巧匠攻坚之势
擘创新之炬，展巧匠之锋。邵阳市局（公司）拿出“ 跳起摸高” 的拼劲、“ 担当奋进” 的格局、“ 竞相发展” 的追求，以创新驱动为笔，以攻坚克难为墨，绘就高质量发展和现代化建设新图景。
2022 年，邵阳市局（公司）正式成立钟辉能人工作室。工作室由核心成员侯钟辉牵头，吸纳
18 名青年人才，以师带徒、攻课题、勤复盘的形式培养高素质营销人才。
秉持“ 创新领航、匠心致远、攻坚克难、勠力共进” 的理念，工作室建立任务积分管理制度，将工作目标转化为可量化的考核指标，检验工作成效，磨炼成员内功。
2023 年 3 月，工作室创新探索跨价区换购模式并试点运行。跨价区换购通过赋予品规权益值的方式，满足了零售户差异化需求，在提升盈利水平、精准培育品牌等方面发挥了重要作用。该成果实现了卷烟营销市场化取向改革的新突破，于 2023 年 6 月完成全省上线应用，2024 年成功入选全国统一卷烟营销管理平台省级营销子系统重点推荐成果。
