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21 世纪经济报道/2024 年/1 月/3 日/第 008 版金融
四川银行：力争资管实现跨越发展 打造地方金融旗舰
南方财经全媒体记者 吴霜
作为 2020 年在国内成立的最大注册资本金的城商行，四川银行在成立之初就确立了“服务地方经济、服务中小企业、服务城乡居民”的市场定位。以此为出发点，四川银行启动了业务的结构优化与转型发展，做实做优零售业务，主动融入银行业零售业务转型大浪潮。
在财富管理和资产管理方面，四川银行不断挖掘特色优势，根据川渝地区居民理财的需求，从产品管理和产品销售两端入手，为川渝人民提供了优质的财富管理服务。近期，21 世纪经济报道《对话资管 30 人》栏目专访了四川银行资产管理部副总经理白凯，请其分享四川银行在财富管理和资产管理业务上的道与术。
结合川渝居民理财特色，打造全理财产品线
《21 世纪》 ：作为一家区域银行，四川银行如何定位资产管理业务，发展的重点和方向是怎样的？
白凯：四川银行作为四川省属法人银行，致力于成为助力四川经济社会发展和成渝地区双城经济圈建设的支柱型金融机构。四川银行一方面要更好地服务川渝居民的财富管理需求；另一方面也要对区域的经济增长，尤其是对实体经济的发展起到重要的作用。
具体在资产管理和财富管理业务方面，作为银行体系内主要的轻资本运营业务，轻资本模式业务是银行转型和未来发展的核心。四川银行在“十四五”发展规划体系中将资管业务发展的战略作为九大核心战略之一，定位为“资管跨越发展” 。
从川渝地区实际的经济情况来看，居民的财富管理需求处于不断增长的过程中。四川银行成立以来，资管业务作为核心支柱板块，一直坚持合规优先、风控为本，稳健高效管理；一直把规范运营、风险控制放在第一位，这是我们战略实施的第一路径。第二路径则是在这个基础上抓好产品、投资、内控、销售 4 条主线，让资管业务稳健高效发展。
《21 世纪》 ：四川银行的理财产品线是怎样的，产品有何特色？
白凯：四川银行的产品线以固收为主，最大的特色是全期限、全覆盖、全类型。
我们整个产品的期限结构不会过多地倾向于短期、中期或者长期，即产品期限结构不会有主观性的倾斜性。从供给端出发，从一天期限的产品（即现金管理产品）到三年的产品，全期限周期供给市场。
在销售的过程中，哪个产品发展得好，或者哪个产品市场需求更好，由投资者来决定。因为在四川区域，不同区域、不同年龄的客户需求很多元化，可能在部分城市客户会更偏向于期限较短的理财产品，而这在川渝地区是不完全一样的。目前，四川银行各期限产品的规模比较均衡，一年期以下的市值规模大概在 50%到 60%，一年半以上的销量占到 30%左右。
不以销售为导向的营销，销售结果交给客户和市场
《21 世纪》 ：四川银行在资管业务渠道拓展方面有哪些具体做法或创新？
白凯：理财销售模式应该是线上与线下渠道，现场与非现场场景的结合。四川银行在稳健经营的基础上，多模式化服务客户。在渠道拓展方面，四川银行采取了全渠道、全路径策略，也有思路创新。
从渠道端来说，首先营销一定是场景化营销，这就要求分支行的同事真正为客户考虑，从客户的角度去出发，而不是以产品销售为导向。除了线上线下两个渠道，加上通过各类场景化的营销满足客户需求，从客户增长的角度讲，也有两个方向，一个是存